Tips Sukses Jualan yang Menjanjikan

Sekarang, lebih dari sebelumnya, pemasar diminta untuk membuktikan upaya mereka melalui data. Sebagian besar dari kami dapat memberi tahu Anda dengan tepat metrik yang kami lacak untuk setiap inisiatif pemasaran dalam jualan yang menjanjikan. Namun, karena taktik pemasaran bergerak lebih jauh melalui siklus penjualan dan diserahkan ke tim penjualan, pengukuran bisa menjadi jauh lebih menantang.

Jadi, apa yang harus dilakukan pemasar untuk jualan yang menjanjikan?

jualan yang menjanjikan 1

Masukkan pemberdayaan penjualan dan analisis yang tepat tentang jualan yang menjanjikan di sini. Pemberdayaan penjualan agen nibras terdekat adalah proses yang kuat untuk meningkatkan penjualan dan mendorong pertumbuhan bisnis. Proses tersebut mendukung tim penjualan dalam menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat. Dan seperti yang kita semua tahu, saat tim penjualan menyampaikan pesan, mereka mengubah prospek dan menutup peluang lebih cepat.

Kedengarannya sangat sederhana. Namun ruang penjualan menjadi lebih kompleks dan kompetitif, dan itu juga menjadi tantangan yang lebih besar untuk menyelaraskan penjualan dan pemasaran untuk bekerja menuju tujuan yang sama ketika mereka memiliki strategi yang berbeda.

Ada berbagai alat di luar sana untuk membantu tim penjualan dan pemasaran meningkatkan efisiensi dan produktivitas melalui corong penjualan dan untuk mendorong hubungan prospek melalui siklus penjualan. Beberapa alat ini unik untuk manajemen proyek, pengalaman pelanggan, atau operasi penjualan. Mayoritas operasi pemasaran dan penjualan menggunakan alat seperti perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) atau sistem otomasi pemasaran untuk mengelola informasi klien mereka. Namun, dengan salah satu program dan strategi ini, Anda memerlukan kemampuan untuk mengukur hasil Anda untuk membuktikan apa yang terbaik untuk operasi Anda – jelas melalui keseluruhan saluran pemasaran dan penjualan, digabungkan. Berikut adalah beberapa cara untuk melacak seberapa sukses penerapan taktik pemberdayaan penjualan.

Tingkat Konversi Prospek ke Pelanggan
Rasio konversi prospek-ke-pelanggan adalah ukuran keberhasilan jualan yang menjanjikan dari empat yang akan saya bagikan dengan Anda. Rasio konversi prospek-ke-pelanggan membantu mengukur dampak aktivitas pemberdayaan penjualan Anda dalam bentuk yang paling sederhana. Alat pengaktifan harus membantu tim penjualan mengidentifikasi prospek panas, dan harus memiliki kemampuan untuk membuat staf penjualan merespons lebih cepat atau mengomunikasikan pesan yang lebih bertarget kepada prospek untuk memindahkan mereka lebih jauh ke saluran penjualan tersebut. Semua hal ini mendorong tingkat konversi yang lebih baik. Sistem CRM dapat membantu mengidentifikasi jumlah prospek yang beralih ke pelanggan dalam jangka waktu tertentu (seperti triwulanan).

Sedikit tambahan nasehat tambahan: corong tidak berakhir dengan akuisisi prospek ini. Terus jaga hubungan dan ubah pemimpin menjadi pelanggan setia (pikirkan strategi konten dan pelihara kampanye email menggunakan platform otomasi pemasaran Anda).

Waktu yang Dihabiskan untuk Menjual
Ketika seorang penjual memfokuskan waktunya pada aktivitas yang tidak berhubungan dengan penjualan inti seperti mencari prospek, membuat studi kasus, atau membuat presentasi atau laporan pengeluaran, mereka tidak akan mencapai kinerja puncaknya, dan kemungkinan besar tidak akan memenuhi tujuan penjualan mereka. .

Sebagai pemasar, tugas kami adalah melengkapi staf penjualan dengan semua alat yang mereka butuhkan untuk berhasil jualan yang menjanjikan. Memiliki bahan-bahan ini di ujung jari mereka akan memberi mereka lebih banyak waktu untuk menjual. Jam ekstra yang dihabiskan untuk mencari dan membangun material non-templated dapat bertambah dengan cepat. Mengurangi kebutuhan akan hal itu kemungkinan besar akan meningkatkan pendapatan. Mengukur keberhasilan upaya ini sedikit lebih rumit. Anda dapat membuat metrik untuk persentase setiap perwakilan menghabiskan waktu untuk penjualan langsung dan mengukur keberhasilannya.